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Book by Shell GRichard Moussa Mario
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Críticas:
"Ranging across history, from Charles Lindbergh to Sam Walton, the authors examine how savvy negotiators use persuasion - not confrontation-to achieve goals." -U.S. News & World Report "Shell and Moussa have done something remarkable here, turning a mysterious, intuitive art into a clear, systematic science." -Robert B. Cialdini, author of Influence: Science and Practice "Dale Carnegie's classic How to Win Friends and Influence People remains a standard for salespeople to this day, but [The Art of Woo] is more . . . relevant in ways that Carnegie's 70-year-old book cannot be." -Library Journal "Many motivational books exhort readers to "sell yourself" to bosses and colleagues. This one counsels you to do so with self-awareness, finding a style that suits your strengths and weaknesses. The bottom line: woo wisely." -Time "A fascinating book about how to pitch for gain and maintain long-term client relationships that are keys to success...Essential reading for anyone trying to get ahead of the pack in our competitive, global marketplace." -Robert Wolf, Former Chairman & CEO of UBS
Reseña del editor:
Explaining that the practice of selling ideas is a matter of encouraging others to share one's beliefs by applying strategies in psychology and emotional intelligence, a guide for salespeople invites readers to self-assess their persuasion personality and build on natural strengths. Reprint.
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- EditorialPenguin Publishing Group
- Año de publicación2008
- ISBN 10 0143114042
- ISBN 13 9780143114048
- EncuadernaciónTapa blanda
- Número de páginas320
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
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(2008)
ISBN 10: 0143114042
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas by Shell, G. Richard, Moussa, Mario [Paperback ]
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas (Paperback or Softback)
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
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The Art of Woo (Paperback)
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Penguin Putnam Inc, New York, NY
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ISBN 10: 0143114042
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Descripción Paperback. Condición: new. Paperback. You may need The Art of War to defeat your enemies, but if you prefer to win them over, read The Art of WooG. Richard Shell and Mario Moussa know what it takes to drive new ideas through complex organizations. They have advised thousands of executives from companies such as Google, Microsoft, and General Electric to organizations like the World Bank and even the FBI's hostage rescue training program. In The Art of Woo, they present their systematic, four- step process for winning over even the toughest bosses and most skeptical colleagues. Beginning with two powerful self-assessments to help readers find their "Woo IQ," they show how relationship-based persuasion works to open hearts and minds."Ranging across history, from Charles Lindbergh to Sam Walton, the authors examine how savvy negotiators use persuasion - not confrontation-to achieve goals." -U.S. News & World Report Part emotional intelligence, part politics, part rhetoric, and part psychology, selling ideas is about helping others to engage their minds and imaginations. Shell and Moussa offer a self-assessment to determine which persuasion role fits each reader best and how to make the most of his or her natural strengths. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. Nº de ref. del artículo: 9780143114048
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