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Sales Forecasting Management: A Demand Management Approach - Tapa blanda

John Mentzer; Mark Moon

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9781412905718: Sales Forecasting Management: A Demand Management Approach
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ISBN 10: 1412905710 ISBN 13: 9781412905718
Editorial: SAGE Publications, Inc, 2005
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Críticas:
"The authors have shared their valuable experiences and knowledge gained over the years while working with companies on sales forecasting. The book comprises of ten chapters in total and provides good coverage. The book well describes the issues, developments and required understanding about sales forecasting practices with illustrations and required possible information through appendixes and notes at the end of chapters where needed." (Anita Goyal The Journal of Business Perspective 2006-08-21)

"The book integrates the theory and practice of sales forecasting management by providing comprehensive coverage of the techniques and applications of sale forecasting analysis. The second edition of the book provides new insights on the critical area of qualitative forecasting. Significant reorganization and updating has been done to strengthen and improve the material for the second edition. It will be very useful for academics as well as business executives who will find much of value and insight from the book." (B. D. Pande Personnel Today 2006-10-10)
Reseña del editor:
Incorporating 25 years of sales forecasting management research with more than 400 companies, Sales Forecasting Management, Second Edition;is the first text to truly integrate the theory and practice of sales forecasting management. This research includes the personal experiences of John T. Mentzer and Mark A. Moon in advising companies how to improve their sales forecasting management practices. Their program of research includes two major surveys of companies sales forecasting practices, a two-year, in-depth study of sales forecasting management practices of 20 major companies, and an ongoing study of how to apply the findings from the two-year study to conducting sales forecasting audits of additional companies. The book provides comprehensive coverage of the techniques and applications of sales forecasting analysis, combined with a managerial focus to give managers and users of the sales forecasting function a clear understanding of the forecasting needs of all business functions.;;

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  • EditorialSAGE Publications, Inc
  • Año de publicación2005
  • ISBN 10 1412905710
  • ISBN 13 9781412905718
  • EncuadernaciónTapa blanda
  • Número de edición2
  • Número de páginas368
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